2026工程機械營銷&后市場大會于9月19-21日在廣西玉林舉行。

本次大會以“以價值破‘內(nèi)卷’”為主題，直面行業(yè)“以價換量、以量換增”的路徑依賴，倡導(dǎo)回歸價值創(chuàng)造的本源。

廣州市巨和工程機械設(shè)備有限公司董事長 呂華

9月20日，大會盛大舉行，20位嘉賓圍繞產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、渠道轉(zhuǎn)型升級、國際化等熱點話題貢獻了真知灼見與深刻洞見 。

會上，廣州市巨和工程機械設(shè)備有限公司董事長 呂華帶來了以《以 “和合”破 “內(nèi)卷”—— 巨和從區(qū)域代理到價值服務(wù)商的認知重構(gòu)與增長實踐》為主題的精彩演講。

呂華表示，工程機械行業(yè)規(guī)模紅利已然消退，行業(yè)盈利格局深度分化，近半數(shù)代理商處于負毛利狀態(tài)，行業(yè)正式告別規(guī)模驅(qū)動，進入效率與價值驅(qū)動的存量競爭新階段。傳統(tǒng)單次設(shè)備交易的盈利模式已無法適配市場需求，代理商亟需轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維，聚焦設(shè)備全生命周期運營，挖掘長效價值收益。

針對行業(yè)轉(zhuǎn)型難題，呂華提出明確升級路徑：代理商要跳出傳統(tǒng)“銷售代表”的單一身份，轉(zhuǎn)型為專業(yè)的設(shè)備資產(chǎn)管理顧問。摒棄低價走量的傳統(tǒng)銷售思維，聚焦客戶資產(chǎn)精細化管理，通過專業(yè)的設(shè)備盤點、投資回報率測算，助力客戶盤活低效、閑置設(shè)備，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。

呂華指出，行業(yè)未來增長將依托電動化轉(zhuǎn)型、海外市場拓展、二手機循環(huán)流通三大核心曲線。代理商需擺脫同質(zhì)化價格內(nèi)卷，聚焦差異化賽道，深耕設(shè)備電動化升級、二手機改裝翻新等增值業(yè)務(wù)，打造專屬核心競爭力。

針對行業(yè)出海熱潮，呂華特意提醒，海外市場拓展并非簡單的業(yè)務(wù)遷移，出海需摒棄固化的國內(nèi)營銷思維和經(jīng)驗主義，杜絕傲慢的“降維打擊”心態(tài)，充分尊重海外市場規(guī)則與本土產(chǎn)業(yè)生態(tài)，才能實現(xiàn)穩(wěn)健長效的全球化布局。

呂華最后總結(jié)，存量時代的行業(yè)機遇，只青睞主動轉(zhuǎn)型、深耕價值的從業(yè)者。