2026工程機械營銷&后市場大會于9月19-21日在廣西玉林舉行。

本次大會以“以價值破‘內(nèi)卷’”為主題，直面行業(yè)“以價換量、以量換增”的路徑依賴，倡導回歸價值創(chuàng)造的本源。

湖南中旺工程機械設(shè)備有限公司董事長 鐘文明

9月20日上午，在以“以價值破‘內(nèi)卷’”為主題的巔峰對話環(huán)節(jié)，湖南中旺工程機械設(shè)備有限公司董事長 鐘文明與諸位對話嘉賓圍繞代理商、產(chǎn)業(yè)節(jié)奏、業(yè)務轉(zhuǎn)型等話題進行了深層次對話。

湖南中旺工程機械設(shè)備有限公司董事長鐘文明在巔峰對話中表示，代理商首先要能創(chuàng)造價值、實現(xiàn)廠家戰(zhàn)略目標，但廠家評價代理商不能只看單方面銷量或一年目標完成情況，而應綜合評估利潤、現(xiàn)金流、經(jīng)營質(zhì)量、在外風險和服務能力，因為廠商合作本質(zhì)是長期關(guān)系。

他呼吁廠家根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定針對性政策，并在產(chǎn)品知識之外提供更全面的賦能。針對產(chǎn)品迭代，他提出“迭代與配件供應雙軌并行”，工廠應保障上一代產(chǎn)品零部件供應，讓設(shè)備可使用6至8年，避免二手機因缺件貶值過快，從而保住客戶設(shè)備殘值。