作為橡塑制品的領(lǐng)先創(chuàng)新者和技術(shù)先鋒，大陸集團(tuán)康迪泰克自20世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，陸續(xù)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)眾多橡塑零部件，服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)和用戶。為提升中國(guó)工程機(jī)械整機(jī)的可靠性、耐久性，持續(xù)貢獻(xiàn)了擔(dān)當(dāng)和責(zé)任。榮獲“2021中國(guó)工程機(jī)械年度產(chǎn)品TOP50 ”年度供應(yīng)商獎(jiǎng)。

康迪泰克進(jìn)入中國(guó)近30年，在伴隨中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展中如何實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營(yíng)？面對(duì)中國(guó)工程機(jī)械數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程，康迪泰克又能為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)提供哪些新的服務(wù)？

本期《總監(jiān)說(shuō)機(jī)》，大陸集團(tuán)康迪泰克中國(guó)區(qū)總裁 祁松 與大家分享。

康迪泰克如何實(shí)現(xiàn)中國(guó)本土化發(fā)展？

祁松：從康迪泰克來(lái)說(shuō)，結(jié)合全球化公司的優(yōu)勢(shì)和本土化的快捷反應(yīng)。大陸集團(tuán)今年正好是150年的生日，應(yīng)該說(shuō)是名副其實(shí)的百年老店了。把德國(guó)的工匠精神跟中國(guó)的市場(chǎng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，就是康迪泰克在中國(guó)業(yè)務(wù)的一個(gè)主要思路。具體來(lái)說(shuō)從這幾方面，一方面要確保有本土的生產(chǎn)制造，確保有足夠的產(chǎn)能和最現(xiàn)代化的生產(chǎn)管理，確保給客戶提供高質(zhì)量的快速的服務(wù)。同時(shí)，也要提高技術(shù)。技術(shù)是康迪泰克的核心競(jìng)爭(zhēng)力，怎么能夠把我們?nèi)蚣夹g(shù)實(shí)力和我們本土的研發(fā)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，怎么能夠有機(jī)地為我們中國(guó)的主機(jī)客戶打造量身定制的產(chǎn)品，那是一個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要的任務(wù)。所以我們?cè)谶^(guò)去十幾年，一直在打造一個(gè)非常優(yōu)秀的中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，把德國(guó)、美國(guó)全球的先進(jìn)技術(shù)，引用到中國(guó)，跟咱們的主機(jī)客戶一起，根據(jù)他們的需要，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的需求，打造量身定制的產(chǎn)品。不管說(shuō)從它的使用壽命，從它的性能，包括一些快速的對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)，應(yīng)該說(shuō)我們這方面是花了大量的功夫。

我們都知道有一個(gè)特點(diǎn)是中國(guó)的速度，那怎么能夠在客戶需求上有快速的響應(yīng)？我們給本土的銷售團(tuán)隊(duì)足夠的授權(quán)賦能，讓他們能夠?qū)ξ覀兛蛻舻男枨蠹皶r(shí)作出反應(yīng)，這樣就能夠有機(jī)的把一個(gè)百年老店，我們的技術(shù)沉淀和我們工匠精神和我們中國(guó)市場(chǎng)對(duì)客戶對(duì)我們市場(chǎng)的快速反應(yīng)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。這就是為什么說(shuō)我們能夠在中國(guó)市場(chǎng)贏得這么多客戶的厚愛(ài)，跟我們基本的戰(zhàn)略定位是分不開(kāi)的。

我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該說(shuō)也是體現(xiàn)了全球領(lǐng)先技術(shù)和中國(guó)團(tuán)隊(duì)的有機(jī)結(jié)合。在研發(fā)團(tuán)隊(duì)里邊，有些專家在公司差不多工作有40年了，在全球各個(gè)主要的市場(chǎng)都有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，一種“傳幫帶”的精神，在咱們中國(guó)帶了一批非常年輕、非常優(yōu)秀的，也受過(guò)非常好的教育的團(tuán)隊(duì)。另外我們團(tuán)隊(duì)非常的穩(wěn)定，這么多年了，我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)流動(dòng)率很小，因?yàn)橐环矫鎴F(tuán)隊(duì)的成員他們不停的成長(zhǎng)，我們業(yè)務(wù)不停的擴(kuò)大，他們不停的接收在行業(yè)最先進(jìn)的知識(shí)，他們覺(jué)得不只是做一份工作，最主要是做一份事業(yè)，能夠把中國(guó)工程機(jī)械推向另外一個(gè)高度，這樣對(duì)我們來(lái)說(shuō)，大家都是一件非常自豪的事。

康迪泰克如何迎接工程機(jī)械集約化和數(shù)字化水平的變革？

祁松：大陸集團(tuán)在這方面有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以把乘用車上的很多先進(jìn)的技術(shù)，現(xiàn)有的產(chǎn)品和現(xiàn)有理念，迅速地應(yīng)用到工程機(jī)械上面，這樣確保我們工程機(jī)械在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中能夠起到積極的推動(dòng)作用。另外我們有一些終端客戶，他們對(duì)整個(gè)數(shù)字化管理要求越來(lái)越高，比如說(shuō)工程機(jī)械終端客戶，像煤礦。現(xiàn)在很多煤礦在做智能礦山，我們?cè)趺茨軌蛱峁┲悄墚a(chǎn)品，幫助我們的終端客戶在智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型中能夠走得更快一些。這也是我們一個(gè)比較大的課題，我們有技術(shù)、意愿跟客戶一起合作。

我想舉幾個(gè)數(shù)字化的例子，我們從去年開(kāi)始在中國(guó)大力推智能扣壓機(jī)。其實(shí)傳統(tǒng)上來(lái)說(shuō)，很多膠管它產(chǎn)生的問(wèn)題都在扣壓過(guò)程中，或者扣壓參數(shù)不準(zhǔn)確，或者扣壓過(guò)程中操作不當(dāng)，那智能扣壓機(jī)有什么好處？第一個(gè)，如果說(shuō)膠管和接頭扣壓參數(shù)不準(zhǔn)確的話，它就不能夠執(zhí)行這個(gè)操作。另外扣壓之后，你能夠遠(yuǎn)程監(jiān)視運(yùn)行的工況，如果有什么問(wèn)題能夠及時(shí)的通過(guò)云端警告客戶或者及時(shí)的更換膠管，這樣你通過(guò)這種大量的數(shù)據(jù)收集，也能夠知道對(duì)某種工況我將來(lái)怎么能夠改進(jìn)膠管或者接頭的設(shè)計(jì)，確保提高性能，延長(zhǎng)壽命，也減少一些不必要的停機(jī)障礙。

另外一個(gè)例子，我剛剛提到了智能礦山。在煤礦里邊，它很多時(shí)候是有一些大型的煤塊或者石塊劃傷你的皮帶。而且皮帶一個(gè)劃傷，可能一劃就是幾公里、十幾公里，那會(huì)造成停機(jī)，而且會(huì)造成巨大的損失。那我們就會(huì)在皮帶里面有預(yù)埋線圈，一旦某個(gè)地方有個(gè)小的裂口，它就會(huì)迅速告訴系統(tǒng)，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)停下來(lái)。這樣的話，可能你最后撕裂的皮帶就是50m，而不是1km、2km。對(duì)系統(tǒng)的損失小，恢復(fù)生產(chǎn)的時(shí)間也短，這樣對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，他這樣就心里比較安心。另外，如果有一些鋼絲已經(jīng)磨損到一定的程度，他可以提前報(bào)警給客戶，我們需要把這一段皮帶給提前更換了，就避免了這種無(wú)計(jì)劃停機(jī)的情況。

此外，在數(shù)字化還有兩方面，一方面是整個(gè)工廠里面工業(yè)4.0生產(chǎn)自動(dòng)化，另外一方面便是商業(yè)模式。傳統(tǒng)上是通過(guò)線下的渠道給客戶提供產(chǎn)品，我們從去年開(kāi)始也跟阿里巴巴1688合作，通過(guò)線上的渠道，能夠給客戶提供比較及時(shí)有效的信息。這樣能夠拓寬我們服務(wù)的渠道，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他們也有機(jī)會(huì)能夠在一些很邊遠(yuǎn)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)到新的客戶。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，也能夠提供及時(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)，所以我們接下來(lái)會(huì)確保我們線下和線上的有機(jī)結(jié)合，當(dāng)然是跟我們的經(jīng)銷商伙伴緊密的合作，確保大家在這過(guò)程中有共贏。